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创新活动模式,抢占市场份额

  市场竞争,战略先行。市场在不断变化,竞争策略就需不断调整。在这个经济新常态、市场新格局、新机遇、新挑战的新时期,秦皇岛格莱斯经销商李红军会采取怎样的营销策略呢?大浪淘沙始见金,在这个硝烟弥漫的市场上,他又是怎样成功抢占市场的呢?



  格莱斯陶瓷从2006年进驻秦皇岛,至今已有9年的发展历程了。在这9年的迅速扩张和发展中,秦皇岛格莱斯的团队力量和销量,每年都在成倍的提高。经过多年的历练,秦皇岛格莱斯现已拥有9家直营店,销售体系健全,人员稳定。



  在格莱斯陶瓷2016年战略峰会上,秦皇岛格莱斯经销商李红军成功斩获了“2015年终端形象大奖”和“2015年度终端活动推广奖”两个年度大奖。峰会上,李总谈话间运筹帷幄,大有决胜千里之外的大将风范,简洁明了地向格莱斯的经销商朋友们分享了宝贵的经验。他表示:在陶瓷市场行情比较冷的情况下,只有不断的创新活动模式,才能在激烈的市场竞争中成功抢占份额。


  建大店,树信心


  李总认为建大店的影响是非常大,这个影响不仅体现在和家装公司合作的时候,还关乎客户对格莱斯这个品牌的直观感受,以及给竞争对手的压力。李总还以店面销售业绩为例向我们直观地展示建大店的优势,“正常来说,建大店后我们店面的业绩可提升20%以上,除零散客户外,大店对设计师也比较有吸引力。”此外,店面大和产品展示全面在树立导购对品牌的信心这方面也是至关重要的。导购有信心,才有一个良好的客观基础,向消费者推销产品的时候才够底气。


  迎合消费者的心态,扩大市场份额


  李总表示,现在市场的蛋糕越来越小,客户消费理念也发生了转变,从盲目跟风转变成理性消费。所以搞活动必须迎合消费者的需求,哪款产品是消费者喜欢的,哪款产品的性价比高等等都是需要考量的关键因素。李总还指出,做活动的一个重要目的是扩大市场份额。现在市场严重过剩,在这个洗牌期,搞活动越多,品牌知名度越高,相对应的我们品牌占据的市场份额就越大,这也是做活动的一个初衷。


  迅速及时更新新产品,拓展互联网销售渠道



 

  为提高市场占有率,李总深谙产品更新换代的重要性。为此,李总紧跟品牌的步伐,注重新产品迅速及时更新。新款式、多花色的产品能够吸引更多的消费者,让消费者主观感觉到格莱斯的产品在推陈出新上迅速。李总还指出,在这个互联网时代,拓展互联网销售渠道是未来的一个重要走向。他表示O2O模式、电商平台等新理念都是需要了解和学习的。


  2016年即将到来,为应对白热化的市场竞争,李总表示在2016年更要积极开展更多的力度更大的活动,在零售上超越2015年,实现业绩的稳步增长,同时还要抓紧工程,坚持不懈地做大做强格莱斯品牌。

   
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