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沈阳:整装大包强势崛起 主材销售冲击市场

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(市场大数据调研由以上单位全程支持)


  沈阳是东北地区最大的中心城市,是正在建设中的沈阳经济区(沈阳都市圈)的核心城市。沈阳经济区的设立,也是为了促进辽宁老工业基地的全面振兴。与东北其他城市相比,沈阳经济发展较有活力,在建工程、新建楼盘比较多,沈阳金尊玉经销商王中专告诉记者,2017年6—10月,沈阳新开楼盘达100个,主要集中在沈北新区、浑南新区。


  中国陶瓷家居网从权威渠道获悉,2016年沈阳整体商品房(包含商品住宅,公寓,别墅,商业,办公)成交面积为1702.67万 ,成交套数为175440套。2017年1-6月,沈阳商品住宅成交面积为797.13万㎡,同比上涨28.3%,成交套数为86785套,成交均价为7575元/㎡同比上涨10.95%。主要以浑南区、于洪区、铁西区、沈北新区居多。


  今年以来沈阳房地产业有所增长,部分地区如浑南新区房价上扬,均价达8000元/㎡,沈阳政府甚至出台限价措施。但是房地产业的繁荣并未令当地瓷砖经销商受惠,不少经销商反而抱怨形势不好,生意没有以前好做。沈阳新濠大理石瓷砖经销商陈锦泉向记者透露,大的房地产企业都直接跟厂家合作,除了家居装修,就只剩下商业、办公楼装修等小项目给经销商。


  沈阳马可波罗和金丝玉玛总经理李凤举表示,市场逐步回暖,但还没见实效,主要是瓷砖品牌众多,竞争实在太过激烈。加上附近法库产区贴牌商、低价砖的影响,沈阳建材市场鱼龙混杂,价格战比较激烈。


  在沈阳,家装渠道是瓷砖销售的主要渠道,以半包为主,但整装大包自去年开始强势推开,这些整装大包公司(主材公司)以大面积展厅示人,直接卖材料,还包设计,冲击传统市场。以大理石瓷砖为主的抛釉砖产品是市场主流,其中简约、暖色系、灰色系的产品比较畅销,工业风冲击市场,挺受80、90后喜爱。仿古砖以现代仿古砖走俏。


  沈阳品牌品类影响力一览表



  市场步入平稳期 品牌竞争全面升级


  在沈阳金尊玉经销商王中专看来,现在做瓷砖远没有以前好做,他甚至用“下滑厉害”来形容。王中专跟记者说,在沈阳,5年前的瓷砖品牌并不比现在少,但是那时候铁西区老工业基地开始改造开发房地产,当时市场比较火爆,平均40万每单,现在没那么容易了。王中专认为,目前瓷砖市场交易步入平稳期,消费者要求越来越高,对厂家、经销商来说,现在是拼产品、拼品牌、拼服务、拼渠道的时代,需要厂家、经销商提供更优质的产品,更专业的服务。


  王中专认为,终端消费者眼中的“品牌”跟行业内公认做得好的“品牌”往往会不一样,这要看使用频率,厂家砸广告对终端影响不大,不能转化到渠道和消费者喜爱,反而提高了成本价,他认为,不如把广告费用到渠道建设上来,这样对经销商帮助更大。


沈阳金尊玉经销商王中专


  沈阳新濠大理石瓷砖经销商陈锦泉表示,从去年开始就感觉形势不好,现在消费者需求水平提高了,讲究个性化需求,不像以前那么随便、粗放了,对生活层次需求越来越高,这就要求品牌要有影响力,经销商服务要到位。


沈阳新濠大理石瓷砖经销商陈锦泉


  沈阳马可波罗和金丝玉玛总经理李凤举告诉记者,面对激烈的竞争,他们为消费者提供了一系列的服务,包括上门量房、提供2—3套效果图供客户选择,还有送货上门、上门指导铺贴等一系列服务,以获取客户的支持和信赖。


沈阳马可波罗和金丝玉玛总经理李凤举




  整装大包强势崛起 主材销售冲击经销商市场份额


  沈阳主要的建材卖场有陶瓷大世界、东北陶瓷城、红星美凯龙、居然之家等。店面零售对瓷砖销售贡献有限,在沈阳,瓷砖走量主要还是靠家装渠道。但是在沈阳比较特别的是,整装大包在这里才刚推开,市场接受度还不是很高,当地消费者还是喜欢自己选主材。沈阳金尊玉经销商王中专向记者透露,金尊玉在沈阳主要的销售渠道是家装,以半包为主,占比达80%。






  沈阳新濠经销商陈锦泉表示,他们走家装渠道目前还是以半包为主,但他认为,大包会是未来趋势。但他也指出,目前大包要价便宜,利润低,要推瓷片才有优势。


  李凤举是沈阳马可波罗和金丝玉玛总经理,其中马可波罗有14个店,金丝玉玛有3个店,他跟记者说,去年开始,整装大包公司(主材公司)占很大比例,展厅面积达3000㎡的公司就有30多个,这些公司直接卖材料,还包设计,直接冲击传统市场。其中在沈阳做得最好的要数方林装饰公司,主要做半包,一年光是主材销售就达4.8亿元。不少瓷砖品牌都有跟这些大型装饰公司合作,马可波罗跟金丝玉玛都有跟他们合作,其中马可波罗一年的主材合同销售达2千多万。


  李凤举向记者介绍,很多品牌入驻这些主材公司展厅后,在里面竞争,要么与设计师合作,要么派导购,争取更多的订单。李凤举透露,跟主材公司合作能走量,但合作利润低。主材公司是月结,也有风险,要铺贴结束后再付款。除了家装渠道,李凤举也会接一些工程单,但是在沈阳,大的房地产企业都直接跟厂家合作了,他们只能跟一些小的房企合作,但是跟他们合作一般会被压款,风险不少。


  各消费主要渠道强势品牌



  现代简约风刮起 大理石瓷砖走俏


  沈阳金尊玉经销商王中专告诉记者,暖色系的抛釉砖产品是市场主流,其中以大理石瓷砖为主。简约、灰色系的瓷砖好销,传统仿古砖销售一般。家装、设计师喜爱简约风,一般120—160㎡的房子装修会选择简约风格,200㎡以上的会选择欧式风格。


  沈阳新濠经销商陈锦泉跟记者说,传统的设计风格在改变,目前市场上流行的装修风格以简约、简单为主。但是风格变化太快,对经销商压力也大。陈锦泉表示,仿古砖以现代仿古砖走俏,亮光跟哑光的产品都有市场,中年人喜欢亮光产品,年轻人喜欢哑光产品。


  沈阳马可波罗和金丝玉玛总经理李凤举认为,全抛釉是大众化产品,大理石瓷砖是个性化需求,销量不错。工业风冲击市场,挺受80、90后喜爱。仿古砖不温不火,占有一定市场份额,虽然不是主流,但占市场份额也有20%—30%。李凤举告诉记者,现代仿古砖从去年开始进入沈阳市场,在咖啡厅、歌厅等地方广泛应用,主要靠设计师推,消费者也开始接受,相信未来会越来越受欢迎。


  2017年沈阳市场需求数据





















来源:http://www.taocijiaju.com/hangye/detail-25141-1.html
   
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