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深圳:设计师渠道占主导 黑白灰现代风盛行


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(2017市场大数据调研由以上单位全程支持)



  深圳是国务院定位的全国性经济中心和国际化城市,与北京、上海、广州并称“北上广深”。深圳是中国改革开放建立的第一个经济特区,是中国改革开放的窗口,已发展为有一定影响力的国际化城市,创造了举世瞩目的“深圳速度”,同时享有“设计之都”、“钢琴之城”、“创客之城”等美誉。2016年深圳全市在册户籍人口达404.8万人。


  2017年12月5日,广东省统计局发布根据新的核算方法后的GDP统计数据,深圳市2016年的GDP总量达到20078.59亿,首次超过广州。这也是广州在连续27年GDP总量位居全国城市第三之后,首次被深圳超越。


  作为全国一线特大城市,深圳的房价可以说是领跑全国。中国陶瓷家居网从权威渠道获取的数据显示,2016年,深圳一手房地产成交面积为515.48万平方米,二手房地产交易面积为1017.76万平方米。其中,新房住宅成交40443套,成交均价为53454元/㎡,较2015年(33426元/㎡)大涨59.9%;二手房成交量超过10万套。2017年上半年,深圳一手房地产成交面积为161.85万平方米,二手房地产交易面积为326.98万平方米。其中,新房成交10502套,同比减少54.7%。成交均价为54632元/㎡。


  深圳房地产业开发早,新楼盘很少,现在主要是每个区城中村拆迁再建,二次装修占三成。作为“设计之都”,深圳大约有四五千家装饰公司,吸引了大批设计师聚集,家装设计行业可以说是非常发达。广东家美陶瓷有限公司营销总监王孟负责深圳唯美L&D陶瓷的销售管理,他告诉记者,在深圳比较大的装饰公司有名雕装饰、居众装饰、海大装饰、东艺装饰、龙发装饰、好宜家装饰等,其中名雕跟居众在当地影响力最大,一年营业额达几个亿,深圳当地的装修标准也是由这两家装饰公司来定的。在深圳,最先接触消费者的是装修公司,八成业主会找装修公司装修房子,家装设计师渠道是瓷砖销售的重要渠道。深圳瓷砖消费平均单值是6—8万,消费水平高,对经销商的服务要求也高。放眼望去,在深圳做得比较好的瓷砖品牌像欧神诺、简一、唯美L&D、金意陶、博德、马可波罗、东鹏、蒙娜丽莎等品牌店面基本上呈现的都是黑白灰色调的现代工业风,消费人群以80后为主。


  深圳瓷砖品牌品类影响力一览表



  设计师渠道占据半壁江山 装饰公司地位举足轻重


  深圳主要的建材卖场有八卦岭、国安居、乐安居、百安居、红星美凯龙等,其中国安居和乐安居是深圳本土企业,红星美凯龙位于深圳龙岗,位置比较偏僻,上门选材的客户相对较少。在深圳,最先接触消费者的是装修公司,八成业主会找装修公司装修房子。作为“设计之都”,深圳装修公司非常多,竞争也激烈,大家都在抢客户。其中名雕跟居众在当地影响力最大,一年营业额达几个亿,深圳当地的装修标准也是由这两家装饰公司来定的。




  据当地经销商透露,在深圳,通常业主没有出门就已经被装修公司盯上并被安排好设计方案,装修公司会根据业主所在楼盘估算业主大概能接受多多大金额的消费,一般装修公司提供的设计方案有八成会跟消费者想要的效果一样,定位跟服务可以说是非常精准。在这里起关键作用的人是设计师,设计师一般会找3—5家瓷砖品牌,让他们分别报价,然后去掉最贵和最便宜的,选中间价位的给业主。通过设计师渠道进行瓷砖销售,是深圳瓷砖品牌重要的销售渠道。




  唯美L&D陶瓷进入深圳已经12年,在当地具有相当的影响力,可以进入深圳瓷砖品牌的前三甲。其团队有50人,其中25人做家装渠道,10人做零售渠道,负责接待,零售渠道大概占比10%。他们还成立了整装事业部,把一些已经推出来1—2年的产品拿出来特供给家装公司,以“全包”的方式消化掉这一部分瓷砖产品,一般利润空间不大。而利润附加值较高的产品就会放到家装半包、设计师渠道。深圳唯美L&D陶瓷销售负责人王孟表示,他们的瓷砖销售家装渠道占比达50%,可以说是占据半壁江山。



广东家美陶瓷有限公司营销总监王孟,负责深圳唯美L&D陶瓷的销售管理


  各消费主要渠道强势品牌



  一线品牌劲吹黑白灰现代风 新中式、新工业风流行


  记者走在深圳福田区八卦四路上,这里汇集了简一、唯美L&D、金意陶、博德、东鹏、蒙娜丽莎等一线品牌,展示的产品和店内装修风格基本上都是黑白灰色调的现代简约风,紧跟总部最新的流行趋势。“在深圳一线品牌基本上是这种现代风,像博德、金意陶、蒙娜丽莎、依诺、东鹏、冠珠等,基本上都是黑白灰风格。”深圳唯美L&D陶瓷销售负责人王孟一边带领记者参观展厅,一边介绍说。“我预计明年都是大板。”王孟补充道。


  据唯美L&D陶瓷王孟介绍,在深圳,唯美L&D、博德、金意陶、简一定位中高端,属于比较时尚的品牌,而东鹏、冠珠、马可波罗是大众化品牌,其中东鹏和冠珠主要做工程。产品方面,600*1200规格的仿石材类产品是唯美L&D的优势产品,最新推出的““包豪斯-新工业风”主打黑白灰,产品通体,可以很好地呈现新工业风和新中式的装修风格,深受30—40岁的消费主体喜爱。


  深圳东鹏瓷砖旗舰店面积4000平方米左右,主流消费人群也是以70、80后为主,展厅风格也是走黑白灰工业风,目前主推产品是“原石3.0”,是仿石材类产品。


  金意陶深圳分公司总部展厅是去年10月改建的,今年3月12日正式开业,展示产品以现代仿古砖为主,其中又以哑光类产品和大规格产品(900mm×900mm、600mm×1200mm)占多数,整体色调是黑白灰,风格简约、现代。


  对于未来市场形势,王孟表示,他有点看不清,因为大家都在卖黑白灰,不知道这股风潮会持续多久。目前来看市场形势还挺好,深圳唯美L&D每个月保证出货500万。王孟认为,整个全国市场会往上走,大品牌会越做越好,小品牌可能就会被淘汰掉。


  房价高企推高瓷砖消费 竞争激烈服务要求高


  作为全国一线特大城市,深圳房价高企,瓷砖消费单值也比较高,平均单值是6—8万。王孟表示,他们现在每天要想的是怎样把市场上的单都抢了。蛋糕有限,竞争激烈,在产品同质化的时代下,要想在市场突围,就要求经销商做好服务,尤其在深圳竞争如此激烈的地方,对经销商服务就提出更高的要求。很多瓷砖品牌都在店里设置了投影仪,为客户更好地展示设计方案,加上设计师现场讲解,客户只要坐在那里,就能轻松看到装修效果。


  深圳唯美L&D陶瓷提出“私属管家服务”,欧神诺则做了云端,建立一个数据库,里面输入了深圳所有新楼盘的信息,包括楼盘户型等,设计师会提前半年针对每个户型分别做3套方案,分别定为高、中、低端,主动出击,让业主一分钱没出就能看到所有装修效果,与业主建立初步的信任,购物过程让业主们感觉很舒服。



  2017年深圳市场需求数据





















来源:http://www.taocijiaju.com/hangye/detail-25222-1.html
   
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