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全装修时代下房企如何选择瓷砖卫浴产品?

  4月20日下午,“新时代下的供应链创新与合作”——2018首届中国房地产与建筑卫生陶瓷供需合作峰会于广东潭洲国际会展中心1号馆主会场隆重举行。大会现场,房地产嘉宾与建筑卫生陶瓷大咖现场进行面对面供需合作对话,远大住宅工业集团股份有限公司副总裁谭新明、当代置业集团材料公司董事长杨光、蒙娜丽莎集团股份有限公司营销总经理黄辉、厨卫行业设计大师、红点全球最佳奖获得者林凯、中陶联盟董事总经理罗青、新明珠陶瓷集团市场总监李尧、以及精度卫浴董事长陈克武七位对话嘉宾围绕全装修时代房地产企业与瓷砖、卫浴企业合作共赢等话题展开深层次讨论。论坛由陶瓷卫浴行业资深专家、青云智营销顾问机构创始人涂耀灿主持。


  对话嘉宾:

  远大住宅工业集团股份有限公司副总裁谭新明

  当代置业集团材料公司董事长杨光

  蒙娜丽莎集团股份有限公司营销总经理黄辉

  厨卫行业设计大师、红点全球最佳奖获得者林凯

  中陶联盟董事总经理罗青

  新明珠陶瓷集团市场总监李尧

  精度卫浴董事长陈克武


论坛现场


  涂耀灿:非常高兴由我来担任对话环节的主持人,今天的现场大咖云集,接下来我们先来探讨第一个问题:我国房地产已经进入了绿色建筑的时代,精装修已经大力发展。在精装修时代,我们很多室内的装饰,包括我们的建筑卫生陶瓷卫浴洁具都有大量应用,请大家分享一下对全装修发展形势的看法。


陶瓷卫浴行业资深专家、青云智营销顾问机构创始人涂耀灿


  1、对全装修发展形势的看法。


  谭新明:从整个国家宏观政策来看,全装修的概念是必须要做的,我想这是在一个政治层面的问题。现在我们也看到我们的行业,现在主流开发商,大的开发商都在全力推进精装修。前段时间我们得到了一个数据,万科、成大、碧桂园他们公布的数据装修比例是100%,那么我们地产业的发展越来越集中,主流的开发商都在精装修,全装修也是会进入一个快通道,在经济发达地区几乎要做到全装修。还有一个层面是消费者,全装修给我们带来很多便利,我们不需要很麻烦地装修,同时产品品质也能得到保障,现在的刚需都是90后的刚需,他们的消费习惯也不太愿意折腾,也希望买精装修的成品房,一个是国家的政治层面到消费者的层面,我们已经在推全装修。


远大住宅工业集团股份有限公司副总裁谭新明


  杨光:从需求上来说,很多人去做家装也没有时间去做,在购买的选择上是一个趋势。像万科已经在全面推全装修的配置要求。


当代置业集团材料公司董事长杨光


  涂耀灿:两位房地产嘉宾从国家的政治层面向我们阐述了全装修时代是势在必行,目前全装修在新项目所占比例达30%,在实际操作过程中我们全装修已经达到50%以上,意味着我们建筑卫生陶瓷行业未来有非常多的机会和我们房地产企业进一步地加强合作。谢谢谭新明总和杨光总。接下来我们还有一个问题想请教两位房地产老总,您们在采购时是怎么考虑的?在您们看来,国际进口品牌和民族品牌的差距在哪里?


  2、房地产采购老总采购瓷砖卫浴产品标准。


  谭新明:在选择产品方面,我们企业内部有一个标准叫“品牌决定品质”,我们选择主要看品牌,看一个品牌的知名度,同时考虑它的规模、市场占有率等方面,这是我们选择一个合作伙伴的条件。我认为,国际品牌和民族卫浴品牌的差距是1%。我谈一下我为什么会这么说。我认为,在陶瓷卫浴行业,我们的生产工艺、产品质量还有设计方面跟国外差距已经非常小了,甚至有些方面已经超越国外了。主要是产品创新设计方面跟国际知名品牌有差距。在实际操作中,除了品牌知名度和产品质量,我们还会看企业的服务体系,还有后勤保障系统,还有一点是价格的因素。


  杨光:我们大多数的地产开发商在瓷砖采购方面都是属于战略采购部分,我们首先会看品牌的市场认知度和市场占有率,还有就是企业的供货能力和服务能力,我们的选择其实也是市场的选择。不少高端楼盘会选择高端进口卫浴品牌,是因为这个档次就在这里,我们看重的就是品牌的市场推广力度和大家的认可度,服务能力也是我们考虑的重要因素。站在供应链的角度,我们也有战略采购以及与和厂家直接战略合作,采购的原则是质量过硬,技术创新、服务到位。


  涂耀灿:对于两位房地产企业老总的采购标准,在座的各位瓷砖卫浴企业代表怎么看?


  林凯:我发现我们国内产品从单个来看绝对不会比国际品牌差,但为什么很多高端楼盘选择卫浴产品还是以国际品牌为主?我想主要是国际知名卫浴品牌在细节方面做得比我们很多国产品牌好很多。国内很多品牌现在都在追求发展电商、整体卫浴,但是很少品牌真正能从产品设计、研发、产品实现、安装到售后整个过程都能做好的,我了解到的还是只有一两家。我觉得我们国内的企业有很大的机会,但是要把基础工作做好,在产品设计、研发包括系统性的投入一定要花时间和精力,这样未来一定是国内品牌的天下。


厨卫行业设计大师、红点全球最佳奖获得者林凯


  李尧:谭新明谭总认为国际品牌和民族品牌的差距是1%。1%看起来只有一个点,但是我觉得1个点其实非常难,难在设计和艺术表达、人文表达,我们在材质工艺的表现上能做到和国外的品牌相差无几,但是跟房地产公司合作,不单单一个产品的问题,而是一个系统性的问题,有一个东西叫“品牌门槛”,每一家优秀的房地产企业里面的战略合作伙伴都是有限的,只有个位数的企业能跟他们合作。我认为,现在整个中国的制造企业都要抓住一个“极致”的概念,就是把每一个细节都做到极致。


新明珠陶瓷集团市场总监李尧


  罗青:房地产企业采购瓷砖卫浴产品的标准,这其实涉及到瓷砖卫浴品牌知名度的问题,我们今天在潭洲举办的中陶产品展,绝大多数参展企业都是国内外知名瓷砖卫浴品牌,我们这个展会平台,也会帮助成就很多品牌。我们很多的品牌企业这几年都在不断拓展,以前是纯粹追求数量,现在是有质量地增长,越来越多的瓷砖卫浴企业想要做好做强。


佛山市陶瓷行业协会秘书长、佛山中陶联盟科技有限公司董事总经理罗青


  黄辉:我们跟全国50家房地产公司有合作,相关的问题在座各位嘉宾已经说了。


蒙娜丽莎集团股份有限公司营销总经理黄辉


  涂耀灿:最近两年我发现不管是在陶瓷行业还是在卫浴行业,都在喊口号说要打造“百亿企业”,像今天的东鹏也明确提出百亿目标。大家怎么看待陶瓷卫浴行业打造百亿企业?


  3、如何看待建陶行业打造百亿企业。


  李尧:目前在陶瓷行业,我认为最起码占据市场份额达5%以上的企业才叫领军企业,如果达到10%有可能成为一个行业寡头。以前有行内人士问我陶瓷行业会不会出现寡头的企业?我认为会的。陶瓷行业门槛会越来越高,后面进来的企业会越来越困难,因为他们现在需要面临环保等各种问题,房地产公司老板也会给大家设置门槛,消费者未来买单会不会选择你也会看你的企业规模、品牌知名度和市场占有率。所以百亿级企业不单会有,还会有数个百亿级企业存在。


  陈克武:谈到民族品牌如何做大做强,甚至打造“百亿企业”,我认为,第一,中国未来的市场会是非常不错,特别是随着我国三四线城市、西部城市发展,未来市场需求量将会非常大,这为我们创造了非常好的市场条件;第二是我们如何把握机遇做大做强的问题。我非常赞同新明珠李尧在前面提到的“极致”的态度,我认为未来我国的陶瓷卫浴行业,都应该专注于我们的制造,应该用极致的态度去面对研发、生产、品质、效率、服务等方面的工作,像我们中山的淋浴房行业是卫浴行业细分领域中很专注的行业,所谓“世界淋浴房看中国,中国淋浴房看广东,广东淋浴房看中山和佛山”,希望中山和佛山所有的卫浴陶瓷企业不断地努力,为成就我们真正的民族品牌不断地投入坚持和努力。


精度卫浴董事长陈克武



   
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