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柯显仁:现代仿古砖是现代砖的一支

4月19日《大咖面对面》访谈之广东兴辉陶瓷集团董事总经理柯显仁访谈记录


  话题一:关于现代仿古砖的转型


  什么是现代仿古砖?为何提这一概念?我们来讨论一下这个概念,因为又是现代又是仿古,究竟应如何来理解?同时来谈一谈现代仿古砖的流行究竟是在怎样的背景下?


  柯显仁:大家好!关于现代仿古砖,我想从几个方面来讲。一个是现代仿古砖,一个是现代,然后我再谈谈它的背景和看法。


  首先现代仿古砖,其实我在很多场合都有讲过,我觉得现代仿古砖是现代砖的一支。现代这个概念很广阔,现代其实不一定是仿古的。比方说现代瓷片,有很多瓷片,也是现代砖;还有,比如说抛光砖里面,也是有比较纯色的,类似这类产品,它也是现代砖的一支。但是,在行业内,众所周知仿古砖已经有很长远的历史了,所以约定成俗这么叫,也没有问题。大家在经销商的这个层面,其实对现代仿古的层面很容易了解。可是我个人觉得,在对于消费者层面来说,现代仿古的推广是有点错乱的,是有一点点不利的。但是,我觉得现在行业里面是健康的在发展,很多企业有自己的策略,所以当它现代仿古也没有关系。


  然后,我们讲这个现代,“现代”我觉得,我们定义的“现代”是「Contemporary」,更准确的应该叫做“当代”。“当代”的意思就是它是与时俱进的,是新的消费者喜欢的东西。它的特色就是:规格会比较大,还有长方形会比较多一点,还有它不会有很复杂的这种雕花,很华丽的这些方式,这是不一样的地方。具体体现在:一个是它必须是高品质的,它必须是这个设计感强的,它是比较自然比较简约的,我想这八个字,是它比较现代的一个重点。


  至于现代仿古砖的流行背景,其实在中国,现代仿古砖流行是比较快的,现在这个「Contemporary」它在国际上是一个很慢的潮流。我记得我在美国盖房子的时候,十几年前大家其实不大敢做现代的,即使到目前为止,现代还不是最终的。就是我说的现在的这个「Contemporary」,还不是最终的,它只是相对过去,现在更多的应该是叫「Traditional」,还在过渡期。可是中国很特别,中国在面对现代的时候,这个应该是说从过去从第一阶段是要有,然后呢,再慢慢过渡到很奢华,现在掉了一个头,要回到简约,这个是跟经济的成长有很大的关系的。现代在全世界来说的话,其实大部分是在比较富裕的国家才有,才比较流行这个东西,而且是在缓慢的进行。而中国不管流行什么,我想三个空间大概就是,人家一年,人家三年到五年,我们中国是一年就可以搞定了。所以呢,十年,从没有到有,十几年,从有到很奢华,现在,就是一个转到慢慢要掉下来,所以这是一个现代流行的一个背景。


  话题二

  现代仿古砖在国内的消费主体是谁?是什么年龄段的人,他们有什么特点?


  柯显仁:消费群体,像喻老师说的,如果是从行业上来分析,我们把它分成工装、终端消费者、出口。短期内的现代还是比较偏向于个性化一点的,所以比较适合零售的多。装修的消费群体,通常有几个特性,一是要求稍微高一点,比较小资,就算他没有太有钱,其实80后90后也愿意,就比较高科技行业的会喜欢这个东西,因为这个东西本身如果设计好的时候,其实它并不比奢华的贵。其实说他不用太有钱的,但是只要他就是相对有品位,这个东西比较个性一点,他就会要。


  另外,稍微年纪大一点的人,现在大部分人还接受不了,但是慢慢已经有一点点变化,为什么在变化呢?因为他开始会觉得说,我这个房子如果装这个老式的东西会不会卖不出去。这个东西在美国也是这个样子的,以前我造房子的时候,我会想,我喜欢现代的但是我不敢做现代的。特别是外观,即使是到现在,外观现代比较棱棱角角的,他没装,他从现代开始去做,去变现代,最终都已经很现代,外观才会变现代,因为要卖要出租。所以老一辈的现在在慢慢转变。


  工装上,因为这个地产商现在已经占了一半的市场,地产商他需要标准化,他需要快速,所以他短期内并不会去做这个现代房,因为这个他一做下去就是全款合一。可是在过去这一两年,我们会发现,陶瓷行业很多在走差异化,其实地产商也在参与。稍微小一点的地产商,他其实已经在思考我要不要做高端,我要不要针对我的装修,针对特殊人群,我要不要主打现代。我们已经接触到几个小的地产商已经在做这件事了,因为他们看到我们的展厅以后,董事长就是找我们,你们就是设计这款砖,我就要这款砖,到最后就把我们难住,就做样板间,那么他还是要招标,但是他就是要这么干。所以这个是他的差异化策略。


  另外刚刚提到出口这一块,其实出口这一块,即使现代走的比我们早一点,可是,我记得我去年在意大利的一个论坛也在讨论,我说我们现在在吃奶阶段,以后陶瓷行业应该吃哪一块市场?我们要跟意大利、跟非洲。因为,其实我们这几年的发展在中国陶瓷是非常好的,他是往意大利靠近,靠的很快的。过去因为我们市场太好了,我们不需要去靠近,不需要靠近,我们就赚钱赚的不得了了,不需要太多进步。而且这个出口也很残暴,这个价格也很低。但是当这几年不好的时候,你看柯达它们是被卖到东南亚,所以低端是没有得做的,不要说出口,哪怕在国内也没得做,为什么我说佛山只能做高端的,因为低端的这个工装工程不要。你这边听到郑州的那个不划算,必须单独采购,因为这个10个点都不得了。所以你不要说到不到,这个市场已经慢慢,下滑到20个点,不会回头的,还要再下滑20个。那过去的这几年,意大利它全国的消费只占总产量的百分之十几,它80%都出口。那你进来你的市场是面对全世界,所以做的东西就必须是全世界的。就是在公约数最大的东西有很多人喜欢、这个是最主要的,其实不是,因为在很多东南亚这个东西根本卖不清。那我们企业敢去做这个事情,也是因为我们出口量大,不然我也不敢去做,说实话这个准备过程是很痛苦的。你想你的东西,新产品全推出来之后,老地方是卖不出去的,那我们现在把产品基本上是全部推倒,已经没有任何老版的展现。这个过程可能每个人都需要花点时间去做这个事情,那企业必须走这个路,他也要去评估这个东西,如果你的东西面对的是世界市场,那可以这么做,如果你在国内把这个生产做到极致做到最便宜,它还是有一定的市场,工装上,还是不一定要走这一条路,所以现在大概是这样一个状况。



来源:http://www.taocijiaju.com/news/detail-25651-1.html
   
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