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 是什么原因导致了大板“雷声大雨点小”?

  规格不小于900㎜×1800㎜的瓷砖大板在佛山风行了整个2017年,如今已很少遇见展厅内没有摆放大板的佛山陶企。


  然而从生产端和销售端来看,大板的“风”至今还只刮在意识层面。我们认可大板是趋势,但已经在生产和销售两端落地的国内陶企却屈指可数。


  是什么原因导致了大板“雷声大雨点小”?


  一是施工。


  我们至今还没有建立行业统一的大板施工标准。


  为什么要有标准?因为要保证安全。


  相对于其它规格,大板的施工难度很大,传统的“一把灰刀干革命”的施工方法行不通。


  大板很重,以900㎜×1800㎜×10㎜的大板为例,其重量在85斤左右,重量和规格的双重限制,一个工人玩不转。


  大板还很“娇气”。不同厚度的大板施工方法有所不同。尤其是薄型大板,包清贴CEO姚水平表示,薄板更难施工,如若处理不当,瓷砖胶的拉力等因素会导致薄板出现开裂。


  目前,蒙娜丽莎、马可波罗、新明珠、新中源、东鹏、金牌亚洲、简一、金意陶、亚细亚、百特等企业正在联合协会力量编写《新型陶瓷大板铺贴工艺法》。行业统一的大板施工标准可期。


  其实,大板的施工难度,还可以延伸到前端的运输及搬运上。


  关于运输,业内统一依照玻璃的做法,即通过预制木架的方式来进行保护。德菲斯CEO王海河介绍,可以将30片900㎜×1800㎜的大板放置于一个木箱来运输。


  大板的搬运则显得更麻烦。独栋别墅和公共空间尚可因为出入口较大而相对简单,如若碰上高层楼房,大板进不了电梯,则必须使用吊机搬运。


  二是认知。


  瓷砖大板,顾名思义是一种瓷砖产品。


  但大板的用途并非仅限于传统的上墙铺地,还可以通过切割用于桌面、台面、柜面等饰面板领域。这在业内已形成共识,也是大板之所以是趋势的理想注解。


  为什么说是“理想”?因为在实际应用上还需要冲破很多认知障碍。


  我们暂且假定已经解决了大板运输、搬运、施工的一系列难题,接下来面对的是什么?没错,是销售通路。


  大板的生产成本,以及施工、深加工的费用,已经将很大一部分消费群体拒之门外。金牌亚洲品牌总经理张翔表示,大板的终端销售还未下沉,仍然集中在一线城市。


  所以有人说,大板是一场“富人的游戏”。


  在公共空间和家装领域,富人或曰高消费业主会倾向于请设计师打造颜值。大板首先要攻占的无疑就是设计师渠道,但我们首先要和设计师建立联系。


  重金打造“中国设计星”的新中源,当属设计师渠道的先行者。新中源市场总监郭浩介绍,新中源大板除了运用在韩国首尔机场等公共空间之外,甚至还通过设计师之手应用在了47平方米的小户型上。


  然而,全国有数百万设计师,了解大板的有多少?即便我们再假定已消除了设计师对大板的认知障碍,处在金字塔顶端的高消费业主又有多少会选择大板而不是石材?大板“正面刚”的对象不正是石材?


   三是库存。


  准确地说是缺库存。


  前文提到,已经落地大板生产的陶企屈指可数。生产1600㎜×3200㎜以上规格的国内企业则仅有新明珠、诺贝尔、金牌亚洲3家。


  冠珠大板销售总经理丁琦介绍,为了配合大板的生产与销售,新明珠还成立了业内第一个大板加工中心。


 珠大板站在一起 金牌亚洲品牌总经理张翔透露了一个细节,仅仅为了确定大板的生产厚度,他们就举行了10几次会议进行讨论。


  动辄上亿元的生产投入,行业稀缺的配套完善,小心谨慎的细节探究。凡此种种,都佐证了大板是“富人的游戏”。


  而大多数贴牌拿货的企业,都是为了赶个潮流,制造一点营销噱头。做库存?不存在的,大板卖不出去谁来承担库存压力?有人跟钱过不去吗?当然有,但请放心,那人肯定不是做生意的。


  即使用最理想的状态来看,以国内已知的30条大板生产线来计算,每条生产线每天不间断生产一万平方米,一年的大板产能约为一亿一千万平方米,这个数字仅占我国瓷砖年产能100多亿平方米的百分之一。


  所以,有终端经销商好不容易找到了大板买家,找厂家发货,不好意思,厂家没库存。对了,那个买家急不急?我去调一下货,等两个月成吗?花儿都谢了。


  普遍的缺库存现状,导致大板的流通性太差,这是大板“雷声大雨点小”的首要症结。而生产、运输、搬运、施工等组成的高额成本,限制了大板的销路,反过来又使得厂家不敢贸然增开大板生产线。


  那么,大板从生产到销售是进入“死循环”了吗?其实不然,这本身就是大板的宿命。


  大板生来就是高端专属产品、品质生活“砖”家,一出生就是优,从不了良。



来源:http://www.taocijiaju.com/news/detail-25653-1.html
   
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