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2012十大淋浴房(部分)企业访谈录

    编者按:佛山淋浴房协会的构想在今年4月份就已经提出,中途经过多达8次的讨论才形成比较一致的意见。7月份,佛山淋浴房筹备会议的召开,标志着佛山淋浴房协会的成立正式提上了日程。12月21日,受中山淋浴房协会及阜沙镇政府邀请,佛山淋浴房协会组织40家淋浴房企业到中山参观考察。中国两大淋浴房产区的企业家们交流探讨,为行业的做强做好献计献策。




    佛山淋浴房协会从开始的构想到现在逐渐成型,整个过程都是企业自发组织推动的。佛山淋浴房协会的成立,则是这些企业合力应对市场竞争的结果,企业家们希望借协会的成立,整合佛山淋浴房产业资源,计划通过举办展会,利用佛山先天优势,来规范和加速淋浴房产业的发展。



理想、奥尔氏、莱博顿、玫瑰岛、朗斯、美心、贝特、歌纳、伊米特、富美莱(从左至右


    2012年,佛山淋浴房产业“独立门户”,除了填补行业一项空白之外,将在一定程度上提升佛山淋浴房的整体形象和行业话语权。2012年即将过去,站在岁末年初的交接点,记者对由佛山市工商业联合会颁发的“2012年度十大淋浴房品牌企业”部分获奖企业组织了访谈,让各个企业谈了一下2012年的总结和对2013年品牌发展的展望。





奥尔氏淋浴房总经理 刘文贵


    奥尔氏淋浴房做了6、7年,首次获得“十大淋浴房品牌企业”这个殊荣,我们感到荣幸。这是行业对奥尔氏淋浴房的一个肯定。我们有做得好的地方,也有不足之处,但我们的进步是大家有目共睹的。


    奥尔氏淋浴房有几个特点:我把奥尔氏淋浴房比喻成木桶理论。木桶是由多块木板和一块底板构成的,对于奥尔氏淋浴房来说,底板就是创新和产品的质量。奥尔氏淋浴房不仅要把木板做好,更重要的是把底板也做好。今年,我们不断地创新,不断地更新自己的产品,保证产品的质量、提高服务意识。这一年与同行业交流的过程中,学到很多知识,共同促进淋浴房行业的发展。


    2013年,奥尔氏淋浴房发展着重在三个方面:第一,进一步加大对产品的开发,提高产品服务的意识;第二,重视人才的筛选和培训;第三:加大对品牌的宣传力度,在市场不是很乐观的时候,要通过宣传的力度,争取得到更多消费者的认同。





理想卫浴销售经理 周松涛


    理想卫浴连续多年来荣获此称号,这是同行对理想从事淋浴房行业的肯定。现在很多淋浴房企业把理想卫浴作为一个标杆,但是理想卫浴也有很多地方做得不足,我们需要进一步去完善以后品牌的发展路线。


    理想卫浴生产的淋浴房主要走外销路线,内销做得不是很好。在以后的发展中,理想卫浴将从房地产的角度开发国内市场,借助房地产的发展带动经销商团队,通过经销商队伍带动各个零售的网店,进而把内销的产量逐步加大。


    理想卫浴是走中高端路线,在今后网点的设立和选拔人才方面更为严厉。在网点的设立中,从房地产的角度去发展经销商的队伍。目前,理想卫浴也和国内地产商接触,朝着房地产带动网店的建设的路线走。人才选拔方面,理想卫浴的团队基础比较好。他们都是从基层做起,从生产车间到班组长,到销售人员,都是一步一步地干起来。理想卫浴老板的观念就是:做什么事情自己就要懂,不是什么事情都去推搪,你不懂,我教你懂的这种概念在理想卫浴是不存在的。所以理想卫浴一直坚持做任何细微的东西都要一点点的做好,做强。





伊米特卫浴总经理 关锦英


    公司从04年成立以来,已经是第三次荣获“十大淋浴房品牌企业”的称号。


    伊米特卫浴品牌定位是:中高端路线。每一年伊米特卫浴都会加大力度对产品和形象进行推销,特别做专卖店市场。现在,伊米特卫浴以专卖店的形式去开发客户,逐步淘汰一些只摆几套样品到专区的经销商。


    从建立专卖店发展出发,在北京已经有了初步的成效。2008年,伊米特卫浴在北京的业务是一片空白,到目前为止,已经成功建立十家专卖店。明年,伊米特卫浴依然会把北京作为重点开发的区域。


    在产品研发部分,从2007年以来,伊米特卫浴不断对产品进行设计、研发,并自己开发模具。2013年,伊米特卫浴将继续研发新产品,在高端市场占有一席之地。


    伊米特卫浴明年将着重品牌推广。目前,伊米特卫浴除了开发手机二维码外,还构建了淘宝网店。现在,淘宝网店在初步运营阶段,明年伊米特卫浴继续开拓网络营销。此外,伊米特卫浴在品牌打造上将建立新的展厅形象,并有意在高端的卖场开设展厅。



富美莱卫浴销售总经理 贾双军


    富美莱连续两年获得“十大淋浴房品牌企业”的称号。


    今年,富美莱的工作是蓄势待发。我们整合产品优势,整合营销团队包括生产总代理等都做得十分到位。今年年底,富美莱进驻中国陶瓷城,这是主力打造品牌的一个开始。


    2013年,富美莱在营销上更重视营销渠道的开发,比如:网上营销、OEM代工等。在品牌宣传上,富美莱重点提升终端旗舰店的品牌形象,在国内终端的销售看到富美莱的品牌形象。其实,中山淋浴房为什么比佛山做得好?因为他们的无论在终端服务还是在终端形象上都做得好。所以富美莱从去年开始很重视品牌建设,特别严格把关终端品牌建设和经销商招商的工作。



美心淋浴房总经理 朱志良


    美心淋浴房与一些标杆企业相比还有一些距离。在今后的发展中,美心淋浴房坚持走自己的风格,坚持自主研发淋浴房新品。


    美心淋浴房在对2012年做一个总结之外,也会对品牌在2013年进行品牌创新的管理。在品质和产品服务上,美心淋浴房将加大营销渠道的投入,规范终端形象的建设,达到强化品牌的美誉度。

来源:http://www.taocijiaju.com/weiyu/detail-1355-1.html
   
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