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东莞80后小伙15年来只做卫浴产品成就亿元企业


晟颐隆家居制品董事长赵云觉



晟颐隆家居董事长赵云觉建议创业切入点要小,还得学会与团队分享


  创业,除了有好项目,最后落到实处可能还是行动。


  在千万个外来务工人员中间,15年间,有人还在同样的岗位孜孜不倦,重复着同样的事,也有人将一个看似简单的产品做到了极致,不仅在行业树立了口碑,也为自己和员工创造了千万财富。赵云觉,来自邵阳的80后小伙,初中毕业就来到东莞,从学徒起步,一步一个脚印,创办的广东晟颐隆家居制品科技公司如今年产值上亿元。


  昨日,在一场沙龙上,晟颐隆家居制品董事长赵云觉坦言,“我还处于创业阶段。与别人不同的是,我以前专注外贸,现在转向内外兼顾。”而最令人意想不到的是,在东莞酒店业惨淡经营之际,他瞄准酒店行业生产的卫浴产品,却成功挺进了迪拜的酒店市场。


  15年弹指一挥,从学徒到有一定成就的企业家,在赵云觉的创业历程里,选择与坚持,可能是他琢磨最多的词汇。


  选择,创业切入点越小越好


  互联网+概念风起云涌,“大众创业,万众创新”正掀起了一股创业旋风。无论是社会青年,还是在校大学生,都有摩拳擦掌、大干一场之势。


  不过,在赵云觉看来,创业的切入点越小越好。


  从1998年11月份从湖南邵阳到东莞做学徒,到2001年创立自己的加工作坊,再到今年5月份,投资6000多万元建立自己的生产厂房,赵云觉谈得最多的是,“把小事做好了,就离成功又近了一步。”


  1998年11月22日,在赵云觉的记忆中,“从这天起,我开始了广东梦想的旅途。”背着编织袋,装满随身衣物,当天赵云觉来到东莞长安镇。“那时工作比较好找,只要有亲戚朋友介绍,自己踏实又肯吃苦,找一份糊口的工作,还是比较容易。”赵云觉很快就进入一家生产不饱和树脂工艺品的台资工厂,“很幸运地做了一名彩绘学徒。”


  即使现在不在生产一线,但赵云觉依然很感谢这份工作,“这就是我创业的切入点。”回顾东莞10多年间酒店产业链的发展,赵云觉一直很庆幸,“我选择 的是酒店业的卫浴产品,任何一家酒店都用得着,无论是国内酒店,还是国际酒店,也不管是星级酒店,还是普通酒店,卫浴用品始终都有市场。”


  当然,即使是学徒,注浆、磨底、抛光、修补等一系列工艺流程,“每一个都非常辛苦,脏、苦、累。”但赵云觉一路坚持下来了,经半年学习,他熟悉了工厂生产不饱和树脂工艺品的全部流程,工资待遇也逐步提高。“从技术工,到组长,再到主管,一步一个脚印,终于闯出来了。”


  此时,卫浴产品中的不饱和树脂工艺,对于赵云觉来说,“了如指掌。”


  如今,在卫浴产品行业沉浸了20多年,赵云觉认为,“我们可能还处于卫浴产品行业的龙头地位。”在此过程中,经历了外贸、内销,与内外兼顾的营销调整。期间,也有不少人建议赵云觉尝试在其他行业发展,但均被赵云觉婉拒了,“广东人一直坚信,不熟不做;我也是从最底层起步的外地人,当然知道创业的艰辛。其实,万宗不离其本。”


  无论是在长安做学徒,还是在常平开设生产作坊,如今在桥头镇建设生产基地,在赵云觉眼里,“我的切入点还是围绕卫浴产品在衍生。”做过实体经济的企业家都明白,只有坚持一个行业,才有可能丰富产业链,提升产品质量和服务,若四处开花,遇到资金吃紧,就可能全线崩溃。


  这不仅是赵云觉的生意经,也是在沙龙时对创业者的忠告,“年轻气盛,也得用到点子上。只有切入点小,才能做细做透,还可以延伸。摊子铺得特别大,费心费事,可能还不讨好。”


  心得,成功要学会与人分享


  从初中毕业生学徒工做起,近20年内,赵云觉在东莞打造了一个卫浴行业的龙头企业。


  除了勤奋聪明的天资之外,赵云觉认为,“最大的收获,还是要学会与人分享。”


  在卫浴行业,赵云觉坦言,“我的起步并不早,产业规模肯定不是最大的,但如今,在东莞卫浴行业,我们的产值是最大的。特别是在外贸并不景气的环境里,我们的外销市场反而增长30%。”


  对此,赵云觉很庆幸,“我们有一个好团队。一个人做好一件事,并不难。但创业,要想做成一件大事,个人的力量非常有限,团队的力量才会取得几何级的增长。”作为技术出身的卫浴产品专家,赵云觉坦言,“管理和营销,这不是我的特长。”但这不要紧,有团队伙伴来帮忙。


  在赵云觉的团队里,“合作伙伴不仅能拿高薪,还有股权。”赵云觉认为,“我会让每一个合作伙伴看到希望和前景,给合作伙伴一定的股权,让这些高管成 为公司的主人,大家才会一起为企业卖命。”这比如卫浴产品的开发团队,人家开发了上千种产品,这不仅是工资的问题,让出一部分股权,更具激励意义。


  这是如此大度,如今东莞卫浴行业的精英,基本上汇聚晟颐隆旗下。


  15年来,赵云觉其实就干了一件事,生产开发卫浴产品。从一个小小盛放洗发水的瓶子做起,如今开发出来的树脂、陶瓷卫浴产品近万种,包括家居卫浴系列、摆饰、吊饰、浴帘挂钩、相框等。而与人分享,企业产值才如雪球般壮大,从零起步,今年产值完全可以突破1亿元。“迪拜酒店也用我们的卫浴产品。”这让赵云觉第二次创业更充满了信心。


  坚持,15年来只做卫浴产品


  如今,虽然东莞酒店不景气,但赵云觉却不担心,“我们不光向东莞酒店行业提供卫浴产品,迪拜酒店也用了我们的卫浴产品。”


  在赵云觉眼里,“我不担心卫浴产品的市场,目前我关注的是产品的质量和公司的信誉。”当不少企业老板感叹今年生意不好做时,赵云觉却大胆地启动二次 创业计划,投资6000多万元在桥头镇建立厂房,“生产厂房、生活辅楼,建筑面积超过2.8万平方米,新工厂拥有最先进的生产装配线,它的投产使用将使晟 颐隆的产能提升一倍。除成倍增长的产能,工厂还将大大增加仓储及物流能力,进一步确保海外市场的及时供给,有效降低了部分产品的货运成本。”


  赵云觉还坦言,虽然酒店行业产品内销吃紧,但晟颐隆卫浴产品却在海外格外行销,“我们不仅在义乌等地设立了业务联络点,还通过阿里巴巴承接业务。今年有2000多万的产品进入了迪拜酒店市场,年产值超过1亿元。”


  小小的卫浴产品能挖掘如此大的市场,在赵云觉看来,“因为我们一直只做卫浴产品,贵在坚持。”2001年4月,赵云觉拿出当时全部积蓄,与朋友在东 莞常平开起一家专门代理不饱和树脂卫浴产品作坊式的小加工厂。“但流动资金不足,四个月就倒闭了。”随后又进入卫浴企业工作三年。2004年,赵云觉和朋 友合伙投资35万,开始生产不饱和树脂卫浴工艺产品。


  赵云觉说,“当时为缓解资金压力,奔波于各类人群之间,那几年间,每天从来没有在12点前睡觉。开厂的头三个月,凭着平时树立的信誉好不容易说服两个客户,第一笔订单就有30万元,这才缓解了工厂危机。”


  “别人不愿意做是别人的选择,15年来,我一直坚守卫浴产品,和这个行业结下了不解之缘,就如嫁鸡随鸡,嫁狗随狗,再苦、再累也要坚持下去。”赵云觉说,小作坊倒闭,加工厂也经历了九死一生,无论经历多少不顺和低谷,“我都会咬牙让自己坚持下来。”


  如今,从酒店普通摆件,到精致的吊饰、浴帘挂钩、相框等。赵云觉带领团队开发的卫浴产品超过1000种,还拥有十余种专利。“产品表面光滑,防污、耐侵蚀,而且易于清洗,清晰度高等优势,这为我们争取了迪拜酒店的订单。”赵云觉如果说。


来源:http://www.taocijiaju.com/weiyu/detail-5827-1.html
   
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